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商业计划书市场推广及营销策略怎样编写
这一部分内容往往能反映出创业者的市场眼光,这也是投资人关心的问题之一。
你的客户在哪里?你准备如何找到你的客户?任何使他们买你的商品或服务?采取直销还是分销模式?是找代理商合作还是自己建立销售团队?是通过电视,报纸做传统媒体广告还是通过网络宣传推广?具体的市场推广计划是什么?具体销售手段有哪些?
创业者在定义一个产品的时候,最初也许还不知道如何用这个产品赚钱。那么创业者就需要在商业计划书中证明这个产品是有用的。对一个“有用”的产品而言,即便是暂时赚不到钱,但只要有用,在未来赚到钱并不难。因此,创业者也需要对产品的商业前景进行说明,特别是那些暂时不怎么赚钱的项目。
除了产品本身,产品的营销同样重要。现在有很多好的产品和服务,但通常其市场及销售成本远远大于生产成本,很多创业者往往忽略了销售点艰苦和成本。创业者需要考虑,究竟用怎样的方式营销自己的产品,并且,一旦算进这些市场和营销成本,你的项目还赚不赚钱?