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中小 在市场或是网上商城,我们总会发现各种类型的打折促销活动。随着门窗行业促销竞争日益激烈,“如何做好品牌促销,避免促而不销”,正成为门窗行业的一个重要课题。今天小编就来聊一下门窗产品促销那点儿事。 一、门窗品牌促销的基本要点 门窗行业产品同质化非常严重,竞争越来越激烈。产品在卖场做促销,消费者接受信息也非常被动,不促销没有销量,促销多了反而没有起量,费用还花了一大堆。这时候我们该怎么办?如何做到高效促销,根据笔者的经验首先要明确以下几个要点,进行差异化促销,消费者才不会促销疲劳,销量也会有一个大的提升 促销本质是物超所值,物有所值。迎合消费者心理,定位好目标消费人群。 促销战术进行短期打击竞品,提高区域市场占有率。此为一种企业的短期行为。 促销战略树立品牌,提高市场占有率,为企业拓展全国品牌长远考虑(占有率,资源等等。)此为一种企业的长期行为。 、促销的主题 促销必须有鲜明的主题,要事出有因,以免给消费者造成低价倾销的印象。 2、促销的对象 促销前一定要做好对谁促销,比如要对消费者促销,目标人群是谁,女性?男性?龄?学历?等等。定位好目标人群,就要考虑怎么传递这些信息,为他们提供什么价值和服务等。 3、促销的时间 促销的时间应该选择在周末或节假日等人流比较集中的时间段,这样便于造人气,还应时刻注意天气,以免因天气不好造成人群截流。 4、促销的地点 地点应选择在重点卖场或广场等人流量大的地方,便于活动展开,便于促销信息的传播,便于树立品牌形象。 5、促销的人物 关键是促销员,之前要做很好的培训,尤其进行促销操作培训,确保促销活动的准确执行。 6、促销的方式 促销方式要实时创新,实现与竞争品牌的差异化,对消费者才具有吸引力,促销才会产生比较好的效果。 二、门窗品牌促销的常见问题 促销策略运用得当能够迅速提升产品力,直接推动产品的销售,提高产品竞争力;反之,促销又是一把双刃剑,运用不力,不仅害人而且害己,使品牌陷入万劫不复之地。木门行业常见的促销问题,一般有两种症状 第一种症状不促不销。在营销工作中,我们经常看到一些产品“依赖促销”,这些产品已经无法脱离促销而正常销售,要是搞促销还能卖些产品,不促销则几乎不卖。这是一种典型的促销依赖症。出现不促不销的主要原因是企业促销时,没有前思后想做周密安排,没有仔细定位每次促销的目的,就随意做促销,这样一来促销成了常态,正常销售却成了例外。长此以往,就形成了不促不销的局面。 第二种症状促而不销。现实中也有一些门窗企业即使采取了促销活动,却毫无效果,促也不销。出现促而不销的主要原因有 促销设计不完善比如促销力度小、促销内容不新颖、促销地点不合适、促销时间不适宜等等。 促销组织不到位比如没有进行促销内容的培训、指导、监督等,没有跟卖场等协作单位深度沟通等。 促销宣传没跟上比如没有提前宣传促销的内容或宣传不到位。 促销执行有问题比如促销内容走样、截留促销品、促销人员工作不积极、工作方法出问题等,执行不力导致促销大打折扣。 三、门窗品牌如何做好渠道促销 渠道促销,顾名思义,乃是针对渠道(即经销商)的促销。渠道促销的重要程度与频繁度比之消费者促销是有过之无不及。渠道促销是一种专业性很强灵活度极高的工具。也可以说是门窗行业最重要的促销内容。 销售型促销与市场型促销的区分主要看目的、手段、结果来区分。一般来说,销售型促销以完成销售额为唯一目的,以渠道奖励为唯一手段,短期行为明显。而市场型促销以完成销售额为最终目的,以市场的管理工作、广告投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场研究等为手段,以市场的良性建康发展为结果,长期效果显著。 “销售型促销”最常见的方法主要有 台阶返利根据经销商的实力,在分析经销商可能完成任务的基础上,合理协调渠道奖励的额度梯级。一般台阶返利要求厂家对每个经销商的经营状况相当熟悉。这样设置的台阶才有吸引力,不致轻松易得或高不可攀。 销售竞赛把经销商分成不同的层级或阵营,针对不同层级设置不同的奖励方式。 实物返利经销商进货时,按一定比例赠送实物。不过经销商参与实物返利的促销时,企业最好设置不同的台阶。因为市场上不同经销商的实力差距较大。 “市场型促销”最常见的方法主要有 消费者促销礼品促销、抽奖促销、联合促销、降价促销、限期抢购促销等。 市场支持奖励金将渠道奖励变成给经销商的终端建设投入,或区域广告投入,或推广活动的投入。 终端建设及后期维护投入经销商建设终端是一笔较大的开支,很多企业的终端建设费由厂家部分或完全负担,不过厂家对经销商终端建设的结算,往往和其度或阶段性任务完成率挂钩。如果厂家期望经销商终端建设的质量与数量达到厂家要求,可以考虑将渠道促销的费用与经销商终端建设的数量与质量进行挂钩。 培训支持一般而言,厂家对企业产品的特性卖点、政策、厂家的经营理念、导购技巧较之经销商熟悉,往往是厂家驱动渠道运作。因此,厂家的理念总是较之经销商快一步。而培训支持是保障经销商与企业经营同步的最好方式之一。 市场推广活动支持如家装设计师推广、户外推广、小区推广、建材市场现场秀活动、展会支持等。多门窗销售经验告诉你,这四种门窗不要买!断桥铝门窗型材厂家维尔斯铝业
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