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中小 近几,市场不景气,整个建材行业依然寒气逼人,面对严峻的市场形势,不少门窗经销商纷纷为自身发展寻找出路。到底门窗经销商如何才能在低迷的市场下提高销售业绩,实现“绝地反击”呢? 加强上门服务 在市场不景气的情况下,有客户就是王道。对于所有的门窗经销商来说,进店客户的多少直接影响到销售业绩,但在目前的大环境下,进店客户越来越少,老客户也越来越少,而且客户的消费行为也呈现非常个性化的特征,他们追求产品的款式、质量。同时,在互联网信息的透明化下,价格操作的空间也越来越小。在这种情况下,作为门窗经销商,需要提升对客户的服务价值,这种价值包括上门的装修设计、产品知识讲解等。 打造好门店气氛 作为门窗经销商,不管你的品牌多么强大,都需要做好最基础的工作,那就是门店装修设计要有一定质感,产品款式要能符合当下区域市场的需求,产品陈列要有层次感,灯光利用要适当。促销时,无论是店内还是外围,都必须要有促销活动的氛围。此外,要在区域形成具有特色的营销模式,把行业经销商没有做好得做好,把行业经销商没有做深的做透,形成自己的核心竞争力. 变革促销形式 对于门窗经销商来说,门窗品类虽然客户资源没有快消品那么多,那么具有重复消费性,但客户消费单价高,客户决策周期较长,理性思考也比较重,在这种情况下,通过促销这把宝剑,可以在短期之内聚集更多的客户,通过客户之间的群体压力,使得客户在当下容易冲动下决定。但是,随着促销的深入化,消费者对促销越来越具有免疫力,因此,需要门窗经销商在促销的形式上进行一定程度的变革,发展出让消费者感兴趣的新型促销方式。 维护好老客户 门窗行业低关注度和高卷入度的特征,说明客户购买的重复率非常低,但单价特别高,消费者在选择一个品牌时,很注重周围邻居或者朋友购买的品牌。因此,作为门窗经销商,要学会经营样板客户,进行口碑营销,定期拜访老客户,帮助老客户保养和维护产品是门窗营销非常重要的一个手段。实践表明,维护一个老客户的成本仅仅相当于开发一个客户成本的2030%,老客户推荐的新客户,成交率在80%以上,以老带新是口碑营销的重要手段。 上述五大经验是一个成功门窗经销商的分享,值得其他门窗经销商学习和思考。断桥铝车间生产质量基本要求断桥铝门窗型材厂家维尔斯铝业
断桥铝门窗在越南的发展前景广阔 狭窄的街道、熙熙攘攘的摩托车流、寂静夜晚的路灯。如果说印度相当于十几前的中国,这里则至少是二十前的中国。这种时间的距离感,在为中国的门窗幕墙企业进军越南市场提供无限的可能和广阔空间的同时,也使得中国企业不得不思考一个问题如何在这块处女地上获取更多的市场先机和份额? 一、断桥铝门窗刚起步,UPVC窗仍居主导地位 越南整个国家地处亚热带和热带,终气候宜人,且昼夜温差不大,所以在这里目前能见到的最多就是简单的单玻铝窗和原始的木窗。普通家庭住宅如此,酒店学校亦是如此。近两,随着经济的不断发展,街道两旁刚刚更新过的UPVC窗户逐步多了起来,新建的独栋别墅和连排别墅也大多以UPVC窗户为主,一些办公楼也换成了UPVC窗。在展会现场,笔者也看到,UPVC窗占据了显要位置,成为吸引客户的亮点。越南最大的本土UPVC生产商于200开始筹建,目前已经投产,在越南国内拥有200余家代理商。 断桥铝窗户在越南还属于稀有产品,主要用于目前正在兴建的工程、公共项目及高级住宅项目;高档断桥铝门窗更是凤毛麟角;木窗、铝包木产品更是仅在越南当地最大门窗企业Eurowindow处可以见到。 二、本土企业薄弱,建筑部品进口为主 尽管越南的国土南北跨度很大,但是越南的国土面积(33万平方公里)实际上仅相当于中国的云南省(39.4万平方公里)。由于历史原因和改革开放较晚,越南的本土制造业不发达,门窗幕墙企业更是如此。建筑部品除玻璃(当地以低端的单玻为主)和胶(越南目前节能意识非常淡薄,本土只有一家大型的硅酮胶生产企业)之外,几乎全部依赖进口。 UPVC产品比较常见的品牌有中国的大连实德、德国的REHAU和Kommerling,与之配套的五金产品可以见到GU、ROTO、Winkhouse、坚朗、国强、联鑫等品牌。 门窗幕墙深加工设备产品除了极为高端的市场由德国品牌叶鲁、FOM占据外,其余多是中国产品为主。山东的门窗幕墙深加工设备凭借其价格优势,在越南市场占据了非常重要的位置。 三、潜力尚存,企业面临考验 由于历史原因,越南人均住房面积严重不足。越南建设部长称,截止到20,越南的城市化率仅为3%,人均住房面积达8.3平米。205,越南将实现人均住房面积22平米,预计还需建设000万平方米保障性住房。除此之外,很多的学校、医院、办公楼、厂房等配套建设也也为幕墙带来巨大的市场潜力。 然而,越南国内经济危机四伏,通胀居高不下。20,越南开始实行房地产调控政策。越南实行紧缩的财政和货币政策,使金融机构收紧贷款,很多在建项目不得不延期或者停工。这在房屋买卖价格上已经有所体现独栋别墅和连排别墅均价均有所下降;土地价格在越南各郡也在下降。 此外,土地问题也是制约越南商品房发展的另一个原因。大部分越南居民更愿意自建自住,而不是购买商品房。 越南的房地产调控过后,市场环境将更加有序,有利于企业前去开发。越南的建筑门窗幕墙市场。企业应善于抓住机遇,大力发展。国内断桥铝门窗十大品牌断桥铝门窗断桥铝门窗价格
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