江苏APCUPS电源代理商

在APCUPS电源（不间断电源）市场，国际品牌伊顿、APC、艾默生进入较早，有较高的品牌知名度；而一些本土品牌也不甘示弱，正迎头赶上。

　　APCUPS电源在电信市场服务多年的系统设备供应商华为，也正在瞄准UPS市场这块大蛋糕。“我们非常看好UPS市场的无限前景！华为在UPS领域追求解决客户需求第一位，从研发到市场经过层层分析，以客户为核心，为用户提供稳定供电解决方案。”APCUPS电源网络能源产品线UPS事业部总经理蔡孟君表示。

　　行业需求巨大：APCUPS电源发力UPS

　　为何当今的电信设备巨头会对UPS这个细分领域如此看重呢？相关研究报告指出，由于2012年UPS市场增长势头出现明显回落，初步预计2013年UPS市场增速将进一步放缓。但在蔡孟君看来事实并非如此。

　　“其实，UPS市场从来就没有饱和过。”蔡孟君分析称，以前有人可能会片面地认为，越发达的国家对UPS的需求越少，但实际上发达国家对于UPS的需求同样旺盛，他们不单单是需要不断电系统，而是对供电质量有更高的需求；与此同时，亚非拉等对于UPS有着更多的不断电需求。因此，UPS市场潜力仍然非常值得期待。

　　尤其是随着ICT领域云业务以及各行业用电业务的飞速发展，计算机、服务器、交换机等ICT关键设备对供电质量提出了更高要求。传统UPS存在供电效率低、稳定性差、扩容难、可维护性差、人工维护成本高等缺点，已经不能满足日益提高的UPS供电需求。这也给华为在UPS领域的创新带来了机遇。

　　抓住客户需求：聚焦ICT应用

　　蔡孟君感慨道，“过去这么多年一路走来，华为UPS摸索出了一条与传统UPS专业厂商形成差异化优势的道路。”

　　作为一名在UPS行业拥有25年从业经验的专家，蔡孟君深知华为应该如何基于自身优势，探索出一条与传统UPS厂商形成差异化的发展道路。在他看来，“华为UPS主要聚焦ICT领域的应用，做的是一整套的解决方案。华为更加清楚客户的需求，了解客户的需求，基于用户需求来开发解决方案。”

　　针对未来UPS发展的趋势，蔡孟君认为，UPS产品的发展趋势应该是“稳定可靠、清洁高效”，这也是华为UPS解决方案的核心价值。

　　“稳定可靠”体现在华为UPS的超强过载能力，宽输入电压范围，尤其是独有的5KA/6KV防浪涌设计可降低雷击失效率90%，还有三防漆保护，使UPS能在强盐雾、高湿、粉尘环境下仍然可以安全稳定运行；“清洁高效”体现在输入端谐波污染小，对电网几乎零污染，输出端功率因数为1，具有更强的负载适应力，系统效率最高可达96%，大幅节约用电；此外，华为UPS具有业界最高功率密度，比传统UPS电源节省占地面积50%。

　　多年来，华为在电信运营商市场拥有丰富的解决方案经验，对于运营商在供电方面的需求最为了解。谈到未来运营商领域的UPS应用，蔡孟君指出，“随着网络带宽的不断提升，大型数据中心快速增长，IT设备量需求不断增加，带来的是持续加大的UPS功率需求；与此同时，随着数据中心的按需扩容成为一种大趋势，模块化UPS需求也将逐渐增加。华为全系列UPS解决方案，既能满足机房的大容量需求，也可以帮助客户轻松实现边成长边投资。”

（一）燃料电池是一种能效转换率高、清洁可靠的新兴动力

    燃料电池是是一种不经过燃烧过程直接以电化学反应方式将燃料如氢气、天然气等和氧 化剂中的化学能直接转化为电能的高效发电装置，是继水力发电、火力发电、化学发电之后 第四种发电方式。燃料电池可以持续发电，且生成物主要是水，基本上不排放有害气体，因此 更加清洁环保。

燃料电池通过电化学方式取得能量

燃料电池是直接发电的原理

    与目前在发电厂和乘用车广泛使用的以燃烧为基础的技术相比，燃料电池拥有很多优势。 由于其没有传统热机卡诺循环的限制，具有远高于内燃机 30%-35%的能源转换效率，燃料电 池最高能效转化率超过 60%，且具备污染低、无机械震动、噪音低、能适应不同功率要求、 可连续性发电、可靠性高等优势性能。

传统火力发电总能源转换效率只有 25%

部分燃料电池总能源转换效率可达 60%

    燃料电池有广泛的应用，主流应用包括交通运输、电源及军事应用等。 固定电源如为城市工业区、商业区、住宅、边远地区及孤立海岛、轮船离岸应用供电市场 目前占比最大；备用电源是美国发展最快的应用之一，这里燃料电池用于大型通信设备、数据 中心和家庭的备用电源；航空航天应用是历史最悠久的燃料电池应用之一，用作宇宙飞船、人 造卫星、空间站等航天系统的能源供应。

    汽车燃料电池领域，近年来，在政府扶持、丰田等厂商拉动、系统成本下降等因素带动下， 汽车燃料电池应用开始爆发。

　据介绍，2009年，中达电通的全系列动力产品及一体化方案持续在通信、金融、交通、制造、政府机构等行业取得了令人骄傲的成绩。作为动力领域的主流供应商，中达电通积极参与各大电信运营商的3G建设和网络建设等项目，特别值得一提的是，中达通信电源、以及台达UPS全线入围2009中国移动集采，并荣获份额第一。

　　此外，这两款产品还成功入围2010上海世博园区各展馆的配套设施项目，尤其是由中国电信承建的世博中心、世博演艺中心等机房，进一步增强了中达电通在通信领域的份额优势。为加强与用户间的互动，中达精心打造了这辆涵盖了创新产品及专业技术的展示车，为广大客户带来国内领先的网络动力产品与机房一体化方案，亲身体验中达方案，从中感受到中达对客户的真心关怀。

　　据悉，此次巡展在沪启程后，将绕行全国近百座城市，向各行业客户展示中达网络动力产品与方案应用的未来，以这样一种独特的方式让用户真切地感受到中达创新的产品以及周到的服务，进一步深耕渠道市场，开创与合作伙伴双赢的新局面。这也是台达2010年品牌元年的重要活动之一。
 
媒体现场沟通，了解台达技术之深

　　参观完毕后，台达电源系统事业群再生能源暨UPS事业部总经理蔡文荫、中达电通网络动力事业部总经理李思贤、中达电通UPS产品开发处总监陈冰等高层领导举行了一场媒体问答会议，介绍了台达UPS产品的发展历程以及技术优势，并回答了媒体的提问。

沟通会现场

　　据介绍，作为全球性的高科技集团，台达的研发非常重视市场需求，台达每年都将总营收的5%投入研发。此外，台达始终以“环保、节能、爱地球”为经营使命，在企业蒸蒸日上的同时，极为注重环保理念的积极推广和践行，早在上世纪90年代初，台达就已经开始注重对节能环保UPS技术的开发和更新换代。 

从左至右为陈冰、李思贤、蔡文荫、李濬中

　　台达电源系统事业群再生能源暨UPS事业部总经理蔡文荫介绍说，UPS产品线方面，台达每年平均有10个以上新的专利，可根据客户需求和技术的创新推出更节能环保的新型产品。例如2009年推出的台达HIFI（海福）UPS由于模块和系统可冗余、可实现在线热插拔、插拔模块，实现动态扩容，为用户节省大量的资金及能源消耗。台达UPS相比竞争对手还拥有全负载段高效功能的优势，当负载降至30%还可保持94%以上效率，其节省的能耗是一个非常可观的数字。如一台容量100KW的UPS，如提升整机效率5%，则可节省耗电5万度/年，按照工业用电1元/度计算，可节省电费5万元/年。而相对来说，部分竞争对手负载降至30%仅有80％的效率。

台达电源系统事业群再生能源暨UPS事业部总经理蔡文荫
 

　　在媒体问答中，除了对技术的阐述外，台达管理层还回答了市场、竞争对手、渠道相关问题。中达电通网络动力事业部总经理李思贤在问答中表示，台达UPS虽然拥有多种领先技术，也是多家国际著名品牌的代工厂，但销售中也遇到品牌不显带来的问题，也有台企在国内品牌、国际品牌之间的尴尬。因此2010年，台达UPS将加大品牌方面的宣传，包括与媒体的沟通，与渠道的沟通以及公众媒体的宣传，推广台达品牌。

销售：王浩

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